คุณควรพูดถูกถ้าคุณมั่นใจว่าไอเดียของคุณสมบูรณ์แบบโดยที่คุณไม่ต้องถามลูกค้าว่าพวกเขาคิดอย่างไรฉันได้พบกับผู้ประกอบการหลายร้อยราย ด้วยพื้นฐานที่คร่ำหวอด ในวงการธุรกิจ และล่าสุดที่Scienceฉันได้ทำงานร่วมกับผู้ที่มีความคิดที่ยอดเยี่ยมมากมาย เช่น Mike Dubin ที่Dollar Shave Clubและ Kyla Brennan ที่HelloSociety ในอาชีพการงาน 20 ปีของฉัน ไม่ว่าจะดื่มกาแฟทั่วไปหรือ
การประชุมทางธุรกิจอย่างเป็นทางการ ฉันสังเกตเห็นข้อผิดพลาด
ที่แทบจะเป็นสากลอย่างหนึ่งที่ผู้ก่อตั้งใหม่มักทำกันบ่อยที่สุด พวกเขามักเชื่อว่าแนวคิดของตนสมบูรณ์แบบ และไม่ใช้เวลาในการพูดคุยกับลูกค้าจริงๆ เพื่อทำความเข้าใจความต้องการส่วนบุคคล
การเริ่มต้นธุรกิจนั้นยาก และฉันได้ทำผิดพลาดมาพอสมควร แต่ฉันก็ได้เรียนรู้อะไรมากมายระหว่างทางด้วย หลังจากเห็นสตาร์ทอัพจำนวนมากทั้งประสบความสำเร็จและล้มเหลว แนวทางที่แน่วแน่ของฉันคือใช้เวลา “ลับคมขวานของคุณ” ด้วยการพูดคุยกับลูกค้าและตรวจสอบความถูกต้องของวิทยานิพนธ์ของคุณก่อนที่จะทุ่มเวลาและเงินลงทุนจำนวนมากในผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำงานเพื่อพิสูจน์ว่าตัวเองถูก ไม่ใช่พิสูจน์ว่าตัวเองผิด
ที่เกี่ยวข้อง: 4 สิ่งที่ผู้ประกอบการทุกคนควรให้ความสำคัญกับปีแรกที่สำคัญ
ตรวจสอบข้อมูล
Science Inc. เป็นวิทยานิพนธ์และขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และเป้าหมายหลักของเราคือการสร้างและลงทุนในธุรกิจเทคโนโลยีร่วมกับผู้ก่อตั้งที่เราเชื่อมั่น เราติดตามข้อมูลที่จำเป็นเพื่อดูว่าลูกค้าชอบอะไรและผลิตภัณฑ์ใดที่โดนใจกลุ่มเป้าหมาย เรามีทางออกสามทางในปีนี้ และแต่ละแบรนด์ก็เป็นตัวอย่างโครงสร้างที่สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและการสื่อสารที่แท้จริงในอีคอมเมิร์ซและสื่อ เราเป็นศูนย์บ่มเพาะที่คิดว่าการสนทนาระหว่างแบรนด์กับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ เพราะเราได้ติดตามข้อมูลและประสบความสำเร็จอย่างมากจากข้อมูลดังกล่าว ทุกแบรนด์ควรติดตามข้อมูลก่อนเพื่อสร้างวิสัยทัศน์ที่ถูกต้องในท้ายที่สุด
Dollar Shave Club ดึงดูดใจลูกค้าด้วยคำพูดภาษาท้องถิ่นที่ทำให้เข้าใจผู้ชม พวกเขายังคงรักษาวิสัยทัศน์นั้นไว้และขยายออกไปเพราะพวกเขารับฟังข้อมูลประชากรในยุคมิลเลนเนียลและรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับวิธีเข้าหาพวกเขา HelloSociety ก็ทำเช่นเดียวกัน ทีมสามารถหาช่องว่างในพื้นที่ผู้ทรงอิทธิพลซึ่งนำบุคลิกและแบรนด์ออนไลน์มารวมกันโดยการรับฟังความต้องการและความต้องการของลูกค้าและบริการที่พวกเขาร้องขอ Famebit เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของบริษัทที่ก่อกวนซึ่งเติบโตมาจากความต้องการที่ผู้ก่อตั้ง David Kierzkowski และ Agnes Kozera ระบุ นั่นคือการหาคนที่เหมาะสมเพื่อทำงานด้วยและปรับขนาดโปรแกรมการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ ระบุช่องว่างเหล่านี้ ดูตัวเลข และเริ่มจากตรงนั้น
ที่เกี่ยวข้อง: 7 คุณลักษณะของผู้นำที่ยอดเยี่ยมในยุคที่ลูกค้าตอบรับ
เรียนรู้โฟกัส
เมื่อฉันถามผู้ประกอบการรายใหม่ว่าพวกเขารู้สึกว่าสิ่งที่พวกเขา
ทำในช่วงสองสัปดาห์ที่แล้วเพียงพอหรือไม่ คำตอบที่ได้ยินกลับมาคือ “ไม่” เสมอ ผู้ก่อตั้งเป็นคนที่มีความทะเยอทะยานโดยธรรมชาติ แรงผลักดันของพวกเขาคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาเป็นผู้ก่อตั้งตั้งแต่แรก แต่วิธีการจัดสรรเวลาต่างหากที่สร้างความแตกต่าง
เคล็ดลับคือการเรียนรู้การโฟกัส ลองนึกถึงหนังสือน่าสนใจที่คุณเพิ่งหยิบมาอ่าน บ่อยกว่านั้น คุณอาจพบแนวคิดดีๆ ไม่กี่ข้อที่ครอบคลุมในย่อหน้าเพียงไม่กี่หน้า เสียเวลาสำหรับผู้อ่านและสิ้นเปลืองกระดาษสำหรับผู้เขียน ผู้ก่อตั้งควรค้นหาส่วนหลักของภารกิจที่สำคัญและสานต่อสิ่งที่คิดไม่ออกว่าคุณจะทำอะไรเป็นเวลาสองสัปดาห์เพื่อให้เกิดประสิทธิผลและเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม โดยการระบุจุดแข็งที่มีอยู่และกำหนดเป้าหมายเสาหลักเหล่านี้ ผู้ก่อตั้งสามารถสร้างผลกระทบที่ใหญ่ขึ้นในพื้นที่ที่เหมาะสม
อัลเบิร์ต ไอน์สไตน์ กล่าวได้ดีที่สุดเมื่อเขานิยามความวิกลจริตว่าทำสิ่งเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีกและคาดหวังผลลัพธ์ที่แตกต่างออกไป หากคุณยังคงทำสิ่งเดิม ๆ อย่าคาดหวังผลลัพธ์ที่แตกต่าง มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สามารถเพิ่มโอกาสในการเติบโตอย่างมากให้กับธุรกิจ CEO ควรมุ่งเน้นไปที่โอกาสที่สามารถเพิ่มวิถีของธุรกิจเป็นสองเท่า ในขณะที่ทีมหลักขับเคลื่อนวิธีการเติบโตที่มีมาตรฐานมากขึ้น
ที่เกี่ยวข้อง: การค้นหาโฟกัสของคุณผ่าน ‘งานลึก’
เรียนรู้ที่จะพูดว่า ‘ไม่’
เราพูดว่า “ใช่” เพราะเราต้องการโอกาส และคำสามตัวอักษรนั้นทำให้เกิดโลกแห่งความเป็นไปได้ เคล็ดลับในที่นี้คือการทำสิ่งหนึ่งอย่างพิเศษแทนที่จะทำหลายสิ่งให้ดี ในการทำเช่นนี้ เราจำเป็นต้องถอยห่างออกมาและประเมินโอกาสที่นำเสนอ และในบางกรณี ให้ปฏิเสธอย่างสุภาพ
นี่คือสิ่งที่ผู้เขียน Gary Keller กล่าวไว้ในหนังสือของเขาเรื่องThe One Thing ผู้ประกอบการที่ผันตัวมาเป็นนักเขียนระบุว่าเบื้องหลังบุคคลที่ประสบความสำเร็จทุกคนมีสิ่งหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อการเลือกที่เขาหรือเธอเลือกและผลลัพธ์ที่สร้างขึ้น การทำความเข้าใจสิ่งนี้ช่วยให้ผู้ประกอบการก้าวไปข้างหน้าด้วยจุดประสงค์ที่ไม่เปลี่ยนแปลงเพื่อเพิ่มผลผลิต มันเป็นกฎ 80/20 ที่เล่น; การทำงานหลายอย่างพร้อมกันไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้สำหรับมนุษย์ แต่ก็ไม่ได้ช่วยอะไรเรามากนัก
Credit : สล็อตแตกง่าย
